ТОП 5 порад для пошуку клієнтів

Пошук клієнтів для IT компаній - це непросте завдання, але при правильному підході його можна успішно виконати.

У статті ми поділимося порадами від нашого Sales менеджера, як справитися з цим завданням.

1. Визначте цільову аудиторію.

Перш ніж почати шукати клієнтів, необхідно визначити наступне: 1) хто є вашими потенційними клієнтами; 2) які їх потреби та проблеми; 3) які їх цілі. Відповіді на ці запитання допоможуть розробити більш ефективну стратегію пошуку клієнтів.

2. Знайдіть правильний інструмент.

Існує безліч інструментів, які можна використовувати для пошуку клієнтів. Деякі з найпопулярніших включають: 1) онлайн-платформи для фрілансерів такі як Upwork та Freelancer; 2) соціальні мережі, наприклад LinkedIn, Facebook або Twitter; 3) виставки, тематичні конференції, тощо.

Вибір інструменту повинен залежати від ваших потреб та цілей.

3. Зробіть вузько-направленим пошук.

Для того щоб підвищити свої шанси на успіх, важливо зробити пошук вузько-направленим. Це допоможе виділитися серед конкурентів та зменшити кількість часу, який витрачається на невідповідні проекти.

Ось кілька порад, як це можна зробити: 1) використовуйте ключові слова та теги, які відповідають вашим технологіям та експертизі; 2) робіть акцент на тих замовників, які мають більш детальний опис роботи, яку необхідно зробити; 3) звертайте увагу на те, чи опис роботи шаблонний, чи він унікальний, та має перелік запитань від вашого потенційного замовника.

4. Напишіть привабливу пропозицію.

Ваша пропозиція повинна бути короткою, ясною і чіткою. Вона повинна відповідати на запит вашого потенційного замовника. Подумайте про наступне: 1) чому ви найкращий виконавець для цього проекту; 2) які переваги отримає ваш потенційний замовник співпрацюючи з вами.

5. Будьте людяними у спілкуванні.

Якщо ви дійсно хочете залучити клієнтів, вам потрібно бути більш людяними у спілкуванні. Оминайте шаблонні фрази, будьте щирими та зацікавленими, посміхайтеся, ведіть small talk. Спілкуйтеся з потенційним замовником так, як хочете, щоб спілкувалися з вами, коли вам продають послугу. Ввічливість, відповідальність та професійність це те, що must have.

Підсумовуючи, можемо з впевненістю сказати, що пошук клієнтів це комплексний процес, який вимагає часу, зусиль та знань. А використання наших порад - допоможуть підвищити ваші шанси на успіх.

Якщо вас зацікавило співробітництво з нами, переходьте за посиланням нижче.